Il marketing non fa:
decide cosa fare

Il metodo

Il marketing è tutto ciò che precede l'azione

Quando manca questa parte, l'operatività aumenta ma la direzione si perde. Si moltiplicano le iniziative e conseguentemente il caos.

Il metodo parte da qui: riportare il marketing nel suo ruolo originario, quello di disciplina decisionale.

Aspetta

Ogni progetto inizia con un problema di lettura, non di esecuzione. Prima di muoversi, serve capire dove si è davvero.

L'analisi ha questo scopo: rendere visibile la situazione reale. Il contesto competitivo in cui l'azienda opera, i vincoli con cui convive, le aspettative, spesso implicite, che vengono caricate sul marketing, e le contraddizioni tra obiettivi dichiarati e scelte quotidiane.

Non è un esercizio teorico e non produce documenti da archiviare. Serve a costruire un quadro condiviso, abbastanza chiaro da permettere decisioni che non si contraddicano nel tempo.

Pensa

Il cuore di tutto, piuttosto che per risposte rapide, si muove per trovare le domande che rendano inevitabile una scelta. Domande che non possono essere delegate e che fanno emergere le alternative reali in gioco.

Quando le domande sono ben poste, molte azioni perdono rilevanza da sole. Il metodo non accelera il fare: riduce l'attrito prima che si trasformi in spreco. Costringe a rallentare all'inizio per evitare di dover correggere continuamente dopo.

Scegli

La strategia non è una dichiarazione d'intenti. Prende forma quando alcune opzioni vengono rese secondarie e altre diventano centrali.

Definire una direzione significa delimitare un campo d'azione e renderlo difendibile nel tempo. Significa chiarire chi vale la pena servire, su cosa concentrarsi e quali opportunità non inseguire, anche quando sembrano interessanti.

Il metodo serve a rendere queste scelte esplicite e coerenti. Non per irrigidire l'azienda, ma per darle una struttura che regga anche quando il contesto cambia.

Agisci

Quando il perimetro è chiaro e le scelte sono state prese, il marketing trova il suo ruolo operativo. Canali, messaggi e contenuti diventano strumenti allineati a una direzione già definita, non tentativi isolati di produrre movimento.

In questo senso, il marketing è una conseguenza naturale delle decisioni strategiche. Arriva dopo, non prima. Quando viene usato come leva iniziale, tende a compensare vuoti decisionali invece di risolverli.

Risultati

Questo metodo costruisce una struttura decisionale che regge nel tempo. Porta ordine dove oggi ci sono iniziative scollegate, aspettative non allineate e scelte rimandate. Riduce la dispersione, chiarisce le priorità e rende coerenti le decisioni strategiche con ciò che l'azienda comunica e fa ogni giorno.

Non dipende da strumenti, canali o mode del momento, perché lavora a un livello più profondo: quello in cui si stabilisce cosa ha senso fare e cosa no. Funziona quando c'è disponibilità a rendere esplicite le scelte e ad assumersi la responsabilità delle conseguenze. Richiede tempo, attenzione e una certa dose di scomodità iniziale, perché costringe a fermarsi prima di muoversi.

In cambio offre direzione, continuità e un quadro decisionale che resta valido anche quando il contesto cambia.