Finalmente ho trovato il tempo di studiare il libro “Evolvi il tuo marketing”[1]
dell’ottimo Francesco Sordi.
Risultano assolutamente ovvi i complimenti per il modo in cui questo testo offre uno “Spaccato sul marketing realizzato con una steadycam”. In questa sede voglio aiutare Francesco a trovare un’alternativa all’utilizzo del linguaggio bellico.
Nel primo capitolo, dedicato alla valorizzazione dell’approccio scientifico al marketing strategico, Francesco elenca i vantaggi che tale approccio ha.
Il primo dei vantaggi è l’efficacia.
In questo paragrafo Francesco usa, obtorto collo, una metafora bellica, seppur addolcita dal parziale utilizzo di riferimenti cinematografici.
Francesco contrappone la figura di Rambo che spara fiumi di proiettili per colpire i suoi avversari e il cecchino, one shot one kill. Il riferimento è chiaro: la redemption di Rambo è bassissima, ma negli anni ’80, in piena crescita economica, nessuno guardava al ROI. Oggi il ROI lo dobbiamo guardare e dobbiamo diventare cecchini: i proiettili costano e dobbiamo usare esattamente quelli che servono.
A Francesco, per sua stessa ammissione, non piacciono le metafore belliche, che nel linguaggio di marketing sono praticamente onnipresenti.
Mi permetto di suggerirgli un video che ho trovato affascinante, e che mette in scena la competitività, il vincere e l’efficacia delle singole azioni.
In questo video viene analizzata la gara in cui Bolt ha conquistato il record. Bolt non è semplicemente il più veloce, ma è l’atleta che controlla e prepara ogni aspetto della corsa con un approccio scientifico.
Un libro certamente consigliato!
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